李佳琦时隔三个月复播,对市场有何影响?能否刺激消费板块?

“那个男人”又回来了!李佳琦时隔3个月复播,即便前期没有任何预告,他的场子依然炸裂。直播两小时,总观看量超过了6300万,这号召力真是绝了~

一晚上只上架了二十多个产品,基本是上一个空一个。这感觉就像是李佳琦的粉丝在应援,而不是奔着买东西去的。

李佳琦的复播,对市场意味着什么呢?东吴证券提了三个点:

第一,像李佳琦这样的超头主播,是“折扣电商”,跟抖音的“兴趣电商”并不冲突,他俩属于业内的两种模式,可以共存。

品牌方找超头主播合作,主要是为了推新品、吸引新用户和打品牌,而不是为了在直播间赚多少钱,因为超头主播有很高的议价能力,往往折扣大、抽佣高。这种合作模式下,品牌方赚钱主要靠曝光后的转化和复购。

而抖音是通过算法决定内容曝光,直播间更看重内容,要让观众感兴趣,从而留下观众实现转化。

这是两个不同的模式,各自的侧重点不一样,两种模式都有存在的价值。

第二,超头主播跟品牌商之间的关系,未来可能会走向均衡,当然这还需要持续观察。

之前超头主播是比较强势的,也比较容易跟品牌方产生摩擦,研报认为复播后,李佳琦对品牌方的强势程度有望下降,未来大方向还是品牌方和渠道方有个良性竞合。

第三,李佳琦的复播,会给有产品优势、处于上升期的品牌带来机会。

超头主播是一个非常重要的拓新渠道,对于新品发布、打造产品矩阵很重要。申万宏源表示,李佳琦的回归,是下半年美妆零售的强心剂。

我们再往大了说,现在消费那么疲软,从恢复市场信心的角度看,李佳琦的复出也是有意义的,但是否能引发消费板块的蝴蝶效应还有待观察。

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